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◆.중국진출 방법과 중국에서 망하는 길

사업상 중국인과 첫 대면에서 중국인은 자기 회사를 소개하게 된다. 가령 종업원이 몇 명이고, 일년 매출이 얼마며, 기업의 역사는 어떠하며, 실력은 어느 정도라는 식의 각종 통계자료를 늘어놓으면 약간 무시해도 좋을 때가 많다.

중국에서는 호텔에서 문 여는 가람이나, 엘리베이터 단추만 누르는 사람, 호텔 입구만 지키는 사람, 각층의 복도만 지키는 사람, 주차 관리인도 지배인 한 명과 같은 종업원이다.

중국 회사는 인원은 많은데 일의 효율이 떨어진다. 우리나라 같으면 2분의 1의 인력으로도 더 높은 효율을 올릴 수 있을 텐데 하는 느낌이 자주 든다.

중국의 기업은 작은 업체라도 회사의 홍보를 위해서 홍보책자를 가지고 있을 정도로 적극적으로 회사를 소개하고, 무언가 할 수 있음을 보여 주려고 노력한다.

과장하지 않고 있는 그대로 정직하게 소개하면 오히려 별 볼일 없는 회사로 오해받을 수도 있다. “조그만 기업체를 운영하고 있습니다만”, “저희 회사는 창업한지 1년밖에 안되었지만, 성실과 노력을 다해 운영하고 있습니다” 등의 소개는 중국인의 입장에서 보면 시시하게 보인다.

“중국에는 잘 알려져 있지 않았지만, 이 분야에서 우리 회사는 어느 회사에도 뒤지지 않는다” 는 식으로 다소 과장을 섞어야 믿음과 신뢰를 얻는데 도움이 된다.

중국은 한국보다 부패가 심하다. 부패는 공직자의 권한이 클 때 생기는 것이다. 중국이 세계 정상이 되기 위해서는 부패를 없애야 할 것이기 때문에 부패척결을 위해 고위직들이 많이 처형되기도 했다.

중국인들과 ‘꽌시(關係)’를 맺는 것은 어려운 일이다. 본래 속마음을 잘 드러내지 않는 중국인들이기 때문에 처음부터 꽌시를 맺는다는 것은 파격적인 일이 아니면 힘든 것이다. 많은 은혜를 준다거나, 그렇지 않으면 금전적으로 많은 도움을 주어야 가능하다.

중국인들 역시 고위층에 있는 사람일수록 꽌시를 맺는데 부단히 노력한다. 법은 나를 구해주지 못한다 하더라도 ‘꽌시’는 나를 구해줄 수 있기 때문이다.

.◆중국에서 망하는 길

중국에서 사업을 망하는 지름길 여러 가지가 있는데 몇 가지 예를 들면 다음과 같다. 예쁜 동포(同胞) 아가씨를 통역으로 데리고 다니면서 일은 현지의 중국인에게 맡기고 본인은 결제만 하면 망한다.

돈을 조금 번다고 하여 친굳들과 가라오케나 사우나에만 다닌다거나 한국식당을 전전하며 한국인하고만 놀고 어울리면 망할 수밖에 없다.

중국에 온 지 몇 년이 되었어도 중국어를 하나도 할 줄 모르고, 중국인 친구도 사귀지 못하며, 한국인 친구들하고만 다닌다면 쉽게 망하는 길이다. 철저하고 처절한 자세가 아니면 중국의 벽은 무너지지 않는다는 것을 알아야 한다.

잘 나가는 한국인 사업장 옆에서 같은 사업을 하거나, 중국인과 관계를 맺은 후 편법(便法)으로 사업하는 방법만 배우는 것도 망하는 지름길이다. 처음에는 사업이 되는 듯하지만 반드시 도산(倒産)에 이르게 마련이라는 지적이다.

또 중국인의 복장이나 화장실 문제 등을 거론하며 중국을 무시해서는 안 된다. 또한 중국은 한 나라이니 남쪽과 북쪽 어디서든지 같은 방법으로 접근하거나, 중국말을 대충 알아들으면서 대충대충 답변하는 것도 망하는 지름길이다.

술자리에서 사업 얘기가 나오면 결론을 쉽게 내려 답변하거나, 한 번 통한 편법인 탈세나 밀수․임금체불․보험가입 등이 계속 유효하다고 생각하는 것도 망하는 길이다.

장소와 사람, 날씨에 따라서 변하는 곳이 중국이며, 통했던 법이 안 통하고, 안 통했던 법이 통하는 사례는 중국에서는 흔한 일이다. 중국에서 스스로 성공했다고 자랑하는 사람의 말을 믿고 똑같이 하는 것도 망하는 방법이다.

연변 조선족자치주나 중국 동포들이 많이 살고 있는 심양(沈陽), 장춘(長春), 하얼빈이나, 한국인들이 많이 살고 있는 청도(靑島)나 연대(烟臺) 위해(威海) 등을 한국의 지방 도시쯤으로 생각하는 것도 잘못이다. 동포는 믿을 수 없고 한족(漢族)은 믿을 수 있다고 생각하거나, 동포는 같은 민족이니 우리와 의사소통이 잘 된다고 생각하는 것도 쉽게 망하는 길이다.

◆著者姜元求 박사의 프로필 現 행정학박사/ 現국제관광교류협회장/現 한중문화교류회 중앙회장/現광주여행문화원 회장/現 중국 심양. 남창 명예시민/ 前 전국시도관광협회연합회장/前 광주광역시관광협회장/ 前 광주권발전연구소장/ 前광주상아탑학원 원장 前호남대학교 초빙교수 책 구입 및 연락처 : 한중문화교류회 중앙회(062)652-8800 http://www.hanjoong.pe.kr/